退伍军人开二手家具寄售商店 生意蒸蒸日上

发布时间:2019-01-11 13:28:06
退伍军人开二手家具寄售商店 生意蒸蒸日上

丹·毕比和杰夫·伍德沃德

二手家具的回收和再出售是一项很好的事业,比如我们之前报道过的Hotwire和TripIt创始人创立二手家具转售网站并获得330万美元投资以及viyet网站供无忧无虑的二手家具转售服务。而这次家具迷为您介绍的这家二手家具寄售店也很不错,它叫做城市寄售商店(FurnitureCityConsignment),位于美国密歇根州肯特伍德28街3000号,以其高质量的家具、低廉的价格和良好的购物体验迅速获得发展并拥有自己的粉丝用户,这家店的老板关于自己的生意也有着自己的独特思想和考虑。

公司创始人丹·毕比DanBeebe是一名前密歇根州陆军警卫队成员,从阿富汗退伍之后,他联系到了以前的朋友兼同事杰夫·伍德沃德JeffWoodward,一起成立了这家独立的家具寄售店。两个人购买了这处闲置的近8000平方英尺的仓库空间,两人亲自对建筑进行了油漆并铺上了地毯,并于今年7月上旬开业。

据他们说,商店自开业以来,顾客们的反应都一直非常积极。"进来的人们对我们充满了洋溢之词,"毕比说道,"他们都说很喜爱这家商店,都认为我们做的很好。"

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毕比和伍德沃德两人有着超过30年的寄售行业经验,目前这二人是这个商店唯一的员工,但他们仍然能通过一辆20英尺的箱式货车提供管理着收货和卸货流程。"我们每天上午能收3到4单货,客户们对此都感到很满意,"伍德沃德说道,"很多客户在网上卖自己的旧家具,却为如何送货而感到烦恼。我们能够让客户以合理的价格卖掉自己的家具,并帮助他们搬运家具。"

家具城市寄售商店每卖出一件家具,与客户分成是60比40,而不是传统的50比50,其中客户拿走60%的大头。"价格当让对我们来说很重要,我们也想保持低廉的价格,但我们毕竟也要从卖主那里获取收益,"毕比说道,"这当中有一个平衡点,我们只是尽力去让每个人都获得公平的收益。"

尽管商店里95%的库存都是二手家具,只有5%是全新的家具,但毕比和伍德沃德说他们能够满足消费者的要求向他们提供相应的新的家具。"我们在采购新家具的时候非常挑剔,如果人们希望买新家具时,我们也很乐意去为他们下订单,但是我们主要的业务仍然是二手家具寄售,"毕比说道。

这里的定价机制非常有意思。新家具都有一个固定的价格,但是用过的二手家具的价格会在出售之后的第15天、30天、60天和90天里分别进行降价,商店希望它们都能在达到最低售价前卖掉,如果还是卖不掉,则会捐出去。

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毕比和伍德沃德认为商店开在28街的地理位置很好,有很多路人会在路过的时候看到商店的标牌,然后进来看看。"我相信28街是进行这类生意的最好的地点,"毕比说道,"有人告诉过我,这里的马路上每天会有4万辆汽车经过。"

当被问及和当地大型家具商场的竞争关系时,毕比说他们的家具城市寄售商店和附近的家具商场是互惠互利的。"我认为我们和大家具商场的工作相得益彰,"毕比说道,"他们有着非常昂贵的高档家具,但有时候人们只是想购买一些别人不要的二手家具,这就是我们的机会所在。"伍德沃德还表示在家具城市寄售店里,消费者的可选择范围很广,很多东西在其他商店是找不到的。"我们的家具不仅仅只是来自西密歇根州,"伍德沃德说道,"有时我们会从加利福尼亚或纽约收货,所以消费者可以找到各种风格的家具。"

(编译:Daniel Yan)

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