差一点完成的任务马上就要从零开始

发布时间:2018-10-27 10:35:59
拼多多有哪些值得借鉴的用户引导? 拼多多有哪些值得借鉴的用户引导?

(是否感觉都很相似?)

相同中带点不同,也许用户就被你吸引了

菲茨定律告诉我们:

获取目标的时间是目标距离和大小的函数,随着距离的增加以及尺寸的减小,选择需要花费的时间也就越来越长。

举了例子:当你打开美图秀秀的时候,是否第一时间会被动态图案吸引,也许你会下意识忘掉自己为什么要打开这个APP,而去点击了那个动态图一探究竟。

再举个例子:当你使用iPhone时,对堆积起来的未读消息是否一定要消灭掉,否则心理上就像有个结一样?

拼多多就是利用了用户的这些心理,在icon上采用动态gif和红点加以修饰以此来吸引用户的注意,吸引用户的同时也强迫用户点击,最终达到目的。

拼多多有哪些值得借鉴的用户引导?

当犹豫不决做不出决定的时候,其实大家都从众

想象一个场景:线下喜茶排了很长的队,你是否会下意识想尝试这家店的味道。如果此时同伴说一句要不要一起尝试下,你是不是也乖乖的去排队了?

另一个场景:我们在购物的时候正由于是否购买此件商品时,这时候你会怎么办?是不是看下销量数据,用户评级晒图以及好评数量?这些信息会不断强化你的认知,以及潜意识告诉你下单会是一个正确的决定。

其实这就是从众心理,拼多多也利用了这一点!

首屏滚动条展示用户购物信息:谁在什么时候为了哪件商品拼团成功。潜意识就在告诉你果真是三亿人都在拼的拼多多,每时每刻都有人成功拼单购物。

瀑布流展示商品,并采用“价格+拼单数量+用户头像”的形式引导。低价刺激用户,成功数量保障销量,用户头像提供真实可靠性。

你被不断强化的同时,下一秒你可能就进入二级页开始拼团了!

拼多多有哪些值得借鉴的用户引导?

错过这个可能就再也没机会了!

每个人都会有稀缺心理。也正是这种心理,拼多多让用户产生了迫切感。拼多多随处可见的倒计时,就是在告知用户一个信息:优惠的价格不等你,差一点完成的任务马上就要从零开始,你还在等什么?

商品详情页中优惠价格的倒计时,新人红包的倒计时等都在告知用户,这些红包确实是免费的,但你不用马上就会消失。现在还有人和你一起拼单,过了这段时间,可能就没有这些商品了。

拼多多有哪些值得借鉴的用户引导?

便宜和贵,都是相对的

对于用户而言,不存在绝对的便宜与贵。他们只会采取他们认为值得的行为。

为什么拼多多告知用户一个拼团价还要告知用户不拼团的价格,选择权交给用户,在价格做出选择后自然会选择拼团。

二、不要让用户做思考,要让他顺着你的流程走

西克定律表示:

一个人面临的选择越多,所需要做出的决定时间就越长。

在用户停留APP时间越来越短的今天,尽量减少用户多余的操作,不断引导用户产生无意识的操作才是关键。在这一点上,拼多多做的尤其好!拼多多将分享与奖励分开,只有分享完成相关操作才能获得后续的奖励。拼多多只会让你选择是否产生分享这个动作,具体分享到哪个渠道,他已经帮你安排好了。

拼多多有哪些值得借鉴的用户引导?

单一场景下的习惯养成,都是在无意识下完成的

用户在完成签到功能一共涉及到签到提醒的引导以及邀请用户签到的引导,但全程都没有跳转出页面,用户无意识的就被拼多多引导了。

具体流程如下:

拼多多有哪些值得借鉴的用户引导?

推荐阅读/观看:武汉网站制作 https://www.666rj.com